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273的探索与战绩

273作为全国首家二手车连锁企业，其首创的“不赚差价”纯经纪模式，在当年颇具前瞻性。

“不赚差价”的纯经纪模式，使273区别于传统车商。如同房产中介，273作为交易服务提供方，仅收取固定比例的服务费，而不成为买卖的任何一方。这使其立场与客户利益保持一致，奠定了信任的基石。

采用这一模式的273连锁店曾实现不错的盈利能力。至2015年，273已在全国145个城市拥有约1000家连锁店，10000名交易顾问。在福州、厦门等城市，其市场份额曾达到约30%。可惜后来因种种原因，导致创始人邓衍朗现在要谋求东山再起。

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二手车的贝壳要如何运作

273二手车创始人邓衍朗认为，要打造经纪人创业平台，在继承“不赚差价”核心理念的同时，线下网络可以按照“全链路无形资产驱动模型”来运作。

总部以品牌、IT系统、运营体系等无形资产出资，控股城市合资公司；城市合资公司再以类似方式控股单店。现金投入主要由承担城市和单店运营的合作伙伴承担。

此模式实现了“运营权、收益权”与“资金投入、执行权”的分离。总部作为“赋能母体”，通过输出标准、系统和资源，实现对整个网络的强控制与高利润分享，实现了资本的超级杠杆效应。

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二手车贝壳的想象空间

全国的300多个地级市，可以布局超过5000家门店、赋能50000名专业二手车经纪人的产业互联网平台。

当全国达到5000家门店规模时，平台年交易额（GMV）有望突破千亿元，总部利润也将突破10亿。

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结语

二手车行业的“贝壳”会是谁？它需要深刻理解行业本质，拥有经过验证的模式内核，并能通过创新的扩张模型实现规模化赋能。

冠联盟饭局作为高端商业社群，将持续搭建产业与资本的高效对接平台，推动更多创新项目的落地与成长。我们相信，在优质商业社群的思维碰撞中，必将催生更多改变行业格局的创新方案。

本文源自冠联盟饭局的深度研讨，在这个汇聚行业领袖与创新思维的高端商业社群里，每一个创意都在思维碰撞中迸发火花。我们期待与更多有志之士携手，共同探索产业创新的无限可能。

最后，插播一个冠联盟饭局第五期·招募通知

第五期 · 正式招募

【时间】2025年12月4日（星期四）16:30-21:00

【流程】

16:30-18:00自我介绍·主题分享·头脑风暴

18:00-21:00晚宴盛宴·资源对接·盲盒抽奖

【地点】

海中舟（梅峰路海中舟，具体包厢号报名后告知）

【费用】

标准价：150元/人

上四期因席位爆满，众多优质伙伴遗憾错过。本期席位更加紧张，建议立即锁定。

本期专属福利

品鉴：三款以上精选美酒

礼遇：由茗玥清风赞助提供福鼎白茶体验装每人一份

【报名通道】

席位有限，一期一会。返回搜狐，查看更多